Pazaryeri mi, kendi mağazanız mı?

İki yol, iki farklı iş

Online satmaya karar veren bir işletmenin önünde genelde iki yol duruyor: büyük bir pazaryerinde mağaza açmak ya da kendi e-ticaret sitesini kurmak. İkisi de işe yarayabiliyor, ama aynı işi yapmıyorlar.

Pazaryerinin sağladığı ve aldığı

Pazaryerinin en büyük artısı hazır ziyaretçi. Ürününüzü arayan kişi zaten orada; ödeme ve çoğu zaman kargo altyapısı da hazır geliyor. Başlamak hızlı.

Karşılığında satış başına komisyon ödüyorsunuz ve kurallar pazaryerinin. Fiyatınız aynı sayfada rakiplerinizin fiyatıyla yan yana duruyor. Bir de müşteri ilişkisi var: pazaryerleri çoğu zaman alıcının iletişim bilgisini satıcıyla paylaşmıyor. Satış sizin, ama müşteri büyük ölçüde pazaryerinin.

Kendi mağazanızın sağladığı ve istediği

Kendi sitenizde müşteri verisi sizde kalıyor. Aynı müşteriye tekrar ulaşabilirsiniz. Kuralları ve görünüşü de siz belirlersiniz. Satış başına pazaryeri komisyonu da yok.

Bedeli ise ziyaretçiyi kendinizin getirmesi. Kimsenin bilmediği bir mağazaya kendiliğinden gelen olmuyor. Ödeme, kargo ve stok yönetimi de sizin sorumluluğunuzda.

Karar vermeden önce sorulacak sorular

• Müşteriniz ürünü mü arıyor, sizi mi? Ürünü arayan kişi pazaryerinde, sizi arayan kişi kendi sitenizde daha kolay alışveriş yapar.
• Komisyondan sonra ne kalıyor? Ürün başına kârınızı komisyon ve kargo sonrası hesaplamak, pazaryerinin size uygun olup olmadığını çoğu zaman tek başına söylüyor.
• Stoku kim takip edecek? İki kanalda birden satarken aynı ürünü iki kez satmamak için stokun tek yerden yönetilmesi gerekiyor.
• Müşteriyle ilişki ne kadar önemli? Tekrar satın alınan ürünlerde müşteri verisinin sizde olması daha çok şey değiştiriyor.

Çoğu işletme için cevap ikisinden biri değil, ikisinin birlikte kullanılması oluyor.

Biz nasıl yapıyoruz

E-ticaret alanımız mağazanın kurulumundan ödeme ve kargo bağlantısına, ürün ve stok yönetiminden pazaryeri bağlantılarına kadar uzanıyor. Hangi yolun size uyduğunu, satışınızın nereden geldiği gösteriyor.

Satış rakamı sözü vermiyoruz.